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赚钱始于人性,项目始于人性,营销始于人性

1 2018-10-29 115°c

某年某月葛大爷的一句:下馆子,哪家人多去哪家,成为了很多人信奉的真理,因为我们很清楚,当同样两个饭点放在你的面前,一家门庭若市,一家门可罗雀,我相信只要是个正常的人肯定会选择生意火爆的那家,因为你会想:为什么这家生意会好?说明口味肯定好,?#21482;?#32773;价格便宜,反之生意不好的那家肯定口味差或者价格贵,相信绝大多数的消费者绝对不会错,这是人之常情,也是人性的体现。 所以,放到线上来也是一样,我们在做淘宝的时候需要做基础数据,基础销量、好评、店铺动态评分,一方面为了排名,另外一方面是为了成交,否则你的店铺一样门可罗雀。 曾经有一段时间,很多的人还是愿意到一些新店或者小店去购买商品的,因为店大欺客,而很多的小店也是有着不错的产品和价格的,可惜的是仅仅维持了一段时间,又变成了哪家人多去哪家了,因为淘宝?#19979;?#20551;货的太多了,尤其很多的小店都是抱着捞一?#26412;?#36305;的心态,要多假有多假。 在中国对于普通人来说做点小生意挺难的,稍微赚钱的生意马上就会一大把的人进来,然后他们用他们最擅长的东西直接搞死这个行业,让很多的普通人无路可走,毕竟很多人还是比较善良的,并不想因为赚点钱而昧了良心,结果就是关门大吉,眼不净心不?#24120;?#36825;也是人性的较量,都说邪不压正,其实往往都是很多行业其实都是邪搞死的。 我印象中最深刻的实体店生意:黄焖鸡米饭,当年我差点一冲动就在大学城附近开了,当时我最早在南京第一次吃的时候觉得味道真心不错,回来看到常州大学城附近?#23588;?#19968;家没有,所以萌生了开店的想法,只是因为我从来不做实体,所以没什么把握,当时也没想去找懂实体的合伙人,就仅仅?#28120;?#20102;一个月的时间,发现大学城附近?#23588;?#36830;开7,8家。 我最早吃的是杨铭宇连锁,味道还不错,后来又出了N多的连锁,味道是一家比一家差,为什么? 因为连锁加盟,对于很多人来说只是一门赚钱的生意,随便搞个配方连锁?#25918;?#30340;旗号一打,就开始招商加盟了,自己开店卖?不存在的,口味差?不在乎,能否忽悠到加盟费就是王道。 看看这个搜索指数和满屏的百度竞价,你就知道,这绝对是一个空手套白狼的赚钱生意。 有钱的就自己租个地方,装修一下,弄个公司,成本不会超过5万块,然后欢迎加盟商上门考察,报销来回路费,基本上能够上门考察?#26576;?#20132;率高达80%以上。 没有钱的就跟别人合作,专门负责招商,利润分成就行了,至于协助开店选址、装修什么玩意的,谁管你那么多,按章办事,流程走一遍就行了,生意好不好无所谓,加盟费早就赚到手了,或者先把加盟费弄过来,剩下的服务属于选装,需要另外付费,反正套路一个比一个多就是了。 你说在网上赚不到钱?你说找不到好项目? 都只是你无能的借口罢了,谁生来是什么都会的?都是后天学习的,只有懒人才会想着什么都不会就能躺赚的项目,只有蠢人才会说我学不会这样的话。 推广是互联网上最简单的东西,尤其是像这种招商加盟的。 我是外卖大户,饿了么至尊VIP会员,一年365天,起码有300天叫外卖,尽管外卖?#25945;?#19978;面附近的餐馆可能有几百家,各种吃的?#21152;校?#20294;是?#21051;?#36873;择吃什么都是一个非常头疼的问题,因为感觉什么都不好吃。 选择是一个难题,如何让用户选择,那是商家头疼的问题。 外卖?#25945;?#37324;面有这几种商家: 1.?#25918;?#21830;家 2.正规小店(有实体店,兼做外卖的) 3.非正规小店(就是没有实体店随便找个地方做菜专做外卖的) 反正不管哪种,估计后厨都好不到哪里去,只是有的是差,有的是很差,有的是非常差罢了,尤其是第三种,没有实体店,注册信息都是假的这种最可怕,出了点问题随时都可以跑路(这个真的跟网赚圈里面做培训的有点类似)。 以前我点餐从来不考虑这些问题,就看评分和销量,后来点餐都改了,先看?#25918;?#24215;铺,然后再看小店有没有实体店,对于那?#32622;?#23383;一听就很渣的店铺就算评分再高也直接忽略,贵一点不是问题,食品安全才是大问题。 在这个里面有一些对于我们来说很赚钱的东西就出现了: 商家为了成交用户,肯定会做出一些非常手段,这些手段是什么,就要看?#25945;?#26412;身,拿饿了么来举例,用户在选择的时候有几个参考标准: 1.餐饮?#25918;? 2.店铺评分 3.月销量 4.起送价格 5.配送费 6.距离 7.会员领红包 8.折扣信息 9.开发票 10.准时达(蜂鸟专送) 不算不知道,一算才发?#24535;?#21482;是一个列表?#25104;暇尤?#25552;现了10项信息都在左右用户的选择。 这10项指标里面很多都可能会?#26434;没?#36873;择产生影响,所以说白了就跟淘宝差不了多少,做数据很重要。 而在这个里面店铺能够随时更改的数据:4.起送价格 5.配送费?7.会员领红包 8.折扣信息 9.开发票 10.准时达(蜂鸟专送) 需要额外操作的数据就是:2.店铺评分 3.月销量 恰恰?#25918;啤?#26376;销量?#25512;?#20998;这三个是影响用户选择的关键点。 就跟下馆子一样的道理,这个大家肯定明白。 所以,毫无疑?#21097;?#22312;外卖行业里面也隐藏着一个刷数据的赚钱项目。 就如我之前看到的一家新店开业,月销量500多,这个我觉得没什么,但是店铺评分5.0我就不敢相信了,太假了,500个人评?#24535;尤?#20840;是5.0,那这家的东西要好吃到爆炸才可以,吃了这么多年了,还真没吃过好吃到爆炸的餐馆,所以一眼就能看出这家店铺的数据是刷出来的。 至于这个业务怎么做,请大家找我的战略合作伙伴,百度同学问一问吧,因为我也不懂,不过我要是想弄懂他,只要几个小?#26412;?#21487;以完全搞清楚这个行业的操作并且把这个赚钱项目去落地。 最后再来说一说关于外卖用户折射出来的人性,一定要记住,赚钱始于人性。 外卖?#25945;?#37324;面销量排第一的是一家叫做:东池便当,月销量高达5000多,而且评分在4.7,不算高也不算低。 这家的便当并不好吃,但是有两个特点:分量足、价格便宜。 用户在评分的时候其实不单单是菜品本身好吃不好吃,还有菜的分量(其实就是店铺?#26576;?#24847;的体现),还有菜的价格(很多人明知道这个菜可能并不好吃,但是因为本身就很便宜,所以要求就不是那么高了,打分的时候也会手下留情) 原本可能口味只有4分,但是因为菜的分量足感觉店铺很有诚意,所以加了0.3分,又因为价格很便宜,又加了0.4分,就变成了4.7分。 而在外卖?#25945;?#37324;面有一家叫做丽华快餐的,是常州本地非常老的一家企业,做的菜味道还可以,味道可以打4.5分,菜品也比较新?#21097;?#21487;以再加0.3分。 但是这家既是?#25918;?#24215;铺,评分也不低有4.7分,价格稍微有那么一点点贵,正常一份快餐在20+,鉴于食材本身,这个价格是能够接受的,但是偏偏月销量很低,只有500不到,为什么? 问题就出在配送费和优惠上面,这家没有任何的优惠,配送费而且高达6块(正常周边配送费也就在2.5-3.5左右),并且品质联盟的红包不能用,你想一下,买一份20?#30446;?#39184;,费送费就6块了,加上包装盒1块,等于多出了7块钱,说句不好听的7块钱都可以吃一份便?#35828;目?#39184;了。 可惜的是,这家店铺在饿了么上从来都没有改过快递费,一直都是6块,所以销量也一直维持在月几百,也许可能是这家公司并不在乎,也许可能是运营成本,也许可能是公司里面真的没有懂行的人,原因我们不清楚,但是很明显的是,只要他?#30446;?#36882;费减半,销量最起码可以翻一倍,如果再加上品质联盟的红包的话,销量可以再翻一倍,一个本地老牌的?#25918;?#24555;?#25512;?#19994;,一个月销售2000,并不算多。。 最后我想说的是,赚钱靠思维,思维?#30446;?#25299;靠学习,?#21051;?#23398;习一点点,时间久了你也会成为大咖,那么爱小志博客会员资料群和涛哥网赚论坛一直也会上传更多、更详细的网赚项目以及详细教程,帮助大家开拓思维,有兴趣的赚友尽早加入、尽早学习、尽早赚钱,或者是你想?#20302;?#23398;习一些网赚技能,?#28950;?#24230;过小白期,与大咖肩并肩,可以加入我们,和爱小志一起肩并肩学习共进,加入爱小志博客会员QQ群的方法、以及加入涛哥网赚论坛方式、以及向我们学习网赚技术的赚友请点击文章《致爱小志博客的读者们》了解详情!

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