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怎么在闲鱼等二手平台上赚钱

爱小志博客 2019-12-18 37°c

所有的赚钱方式,其实从来都不新鲜,只是换了个马甲。

说实话,哥没有在二手平台上买过东西,也没有卖过东西,不是我装逼,是因为其中套路太多,懒得浪费时间,有这时间捡“便宜”还不如多赚点钱。为了摸一下二手平台的赚钱玩法,这才下载了个来瞧瞧。

一、某鱼的现状

二手平台很多,以某鱼为例,是某宝的亲兄弟,你从某宝上买了很多东西,不?#19981;?#25110;者用腻了,可以拿去上面卖卖?#25442;?#32773;你想买点便宜又实惠的二手货,就去鱼塘钓一下。

现在的某鱼已经是拥有超过2亿?#27809;?#30340;大平台,什么概念?差不多每13个中国人里面就至少有2个人在用某鱼。而且买家以年轻人居多,看一下大数据

为什么?因为这一批人是互联网的原住民,对网购有着“存在即必然”的?#29616;?#22312;他们眼中,二手物品和新品没什么区别,向老一辈的传统观念发起了挑战。

和现在年轻人的经济能力也有关系,这一批人正好是刚刚踏入社会,怀揣着美好理想然后又被现实狠狠毒打的新鲜宠儿,他们不缺网络工具,他们只缺钱。于是,便宜又好用的二手商品成了他?#20146;?#22909;的消费选择。

从更广的层面来看,人们的贫富差距相?#26434;?0年前,已经有很大改善了。最起码,90%的人的衣食住行需求已经得到了基本满足。而且,新兴技术下产生的商品已经?#23545;?#39281;和,以前是吃不起饭,现在是想吃饭的时候,可以同时在上万?#20063;?#39302;中选一家,人们的闲置物品已经太多

哥觉得,某鱼这么受年轻人青睐的原因是:反正没那么多钱,淘个二手的,质量还不赖,这么划算的买卖为什么不做?

以上这些,不是为了吹嘘某鱼有什么风口、红利,那些是给没脑子的人看的。

二、怎么在某鱼赚钱

既然是交易平台,有了买家,那还得有卖家吧,买东西只会花钱,卖东西才能赚钱。

你以为接下来我会说怎么注册账号,怎么绑定某付宝,怎么发布产品?这显然不是我的风格,网上多的是割韭菜的教程,比如“某鱼项目月入十万”之类的,搞一个过来看看,那些都是可以学习的基本操作。

二手平台上赚钱的逻辑是:去其他平台把商品的信息挂到某鱼上,只要某鱼上有人下单付款,就去原来的平台下单,并把商品发给买家。

这个过程中,就会出现一个差价:比如一件?#36335;?#22312;某平台上卖50元,某宝上卖150,拿到某鱼上卖100元,那就赚了50元。按照这个逻辑,诞生的玩法很多,比如利用商家做优惠、促销、折扣的契机,淘到不错的产品,再拿去变卖……

在某鱼上卖东西赚钱,其实没有什么高深莫测的法门,本质上还是搞定选品、流量、转化率。

第一个,选品

无论是开实体店,还是做电商,都要靠卖产品来赚钱,找到一个好的产品就已经成功了一大半。

二手平台的初衷是让有闲置物品的人变卖产品换钱,但如果?#30002;?#36186;钱的目的,它就变成了一门生意。除了自己就是厂家,很多人本身没有产品,说到底就是卖信息差。

初级玩法:选品?#35805;?#38752;自我感觉,要么卖自己熟悉的产品,要么卖某鱼比较热门的产品,当然,佣金一定要高。

现在电商平台很多,稍微比较一下,会发现同一件商品在不同平台的价格是不太一样的,而且商家经常推出各种抢购、优惠活动,还有很多正规的厂家平台,比如阿里巴巴、世界工厂网等,都是可用的进货渠道。只要确保自己拿到手的产品成本越低,利润空间才能越大

中级玩法:稍微使用一些数据挖掘工具,挖出市场?#38386;?#27714;大但比较稀缺的产品,往往能把利润空间提到很高。比如用脚本抢购一些明星的演唱会门?#20445;?#20877;倒卖,即互联网上的黄牛?#24120;较?#32570;越值钱。

再比如,最近腾讯热播的电视剧《庆余年》,推出了一个付费提前看的卖法,即使是VIP会?#20445;?#25552;前观看剧集都需要付费。于是,有人付费开通权限后,再拿来分享,无论是作为产品还是引流品,都大有市场。但这种稀缺性产品的时效性很强,往往只能在某个时间段内有市场,好在需求也够大。

高级玩法?#21512;?#25214;到一个好的产品,需要玩家具备一定的综合能力,除了产品本身的利润要够高,还需要考虑市场竞争和平台规则。但大多数人不具备这样的能力,那就诞生了一批嗷嗷待哺的卖家。有人就把选品的经验技术做成一门课程,接着卖课程、做选品社群,不仅客单价高,而且市场无限大。

第二个,找流量

电商是个很苦逼的差事,看起来面对的是几个亿的流量,但如果不能妥善利用,那其实跟自己一毛钱关系都没?#23567;?/p>

选品带来的流量,按照热门品类选出来的产品,流量都不会少,比如数码类、生活百货类、服装类等,但竞争十分激烈,虽然浏?#25042;?#24040;大,但还得考虑后面的转化率。而稀缺性的产品,本身竞争者少,买家的购买需求也强烈,?#35805;?#36716;化率很高,比如一张周杰伦演唱会的门票。

平台分配的流量,某鱼的日活?#27809;?#24050;经超过600万,不同于某宝的是,如果你想要你的商品出现在首页或者其他显眼的二级?#35828;?#20013;,不需要花钱去平台买流量。但平台怎么把流量分配给你呢?

市面上很多的某鱼项目教程都有这方面的介绍,类似于前期的某宝玩法,那就是让自己的卖家账号真实、活跃。比如账号发布的产品人气要高,而?#39029;?#20132;率不低,那平台就把你的账号判定为优质账号,就有机会上首页,获取更大的流量。

按照这个逻辑,现在出来很多的所谓某鱼店群玩法,其实就是疯狂铺产品,属于获取平台流量的野蛮方式。

我想说的是,想获取平台分配的流量,一定要时刻关注平台的规则,不要想着钻空子,那样可能暂时赚到点铜板,但不适合长期操作,没有任?#25105;?#20041;。

第三段,转化率

从买家的角度来看,点进产品链接只是第一步,必须给他们一个下单的理由,才能离钱更近一些,那只能在图片和文字上做功夫。

产品的图片,二手平台与主流电商平台上的产品照片有很大区别的。比如一件?#36335;?#22312;电商平台的产品详情页上是非常精致的图片,经过各种专业拍摄、修图,虽然漂亮但不真实。为什么很多人在某宝上卖东西?#19981;?#30475;评价?因为真实!

在某鱼上发布的产品图片一定要真实,不需要修图,就是要展现出产品实际的状态、颜色,确保买家收到的产品就是图片里的那个样子。如果是变卖“新品?#20445;?#21487;以去相应的电商平台上找买家秀的图片,尽量不要使用美化、修饰过的图片。

产品的文?#31119;?#20154;们到二手平台上买东西,其实对产品的参数是有一定了解的,所以不需要列举太多产品的材质、资?#31232;?#25104;分等,而是要投其所好!

虽然这些文案看起来毫无营养,但它说出了产品变卖的原因,且把产品的优势一带而过,里面可能包含“产品质量好、急切出手、有保?#31232;?#20215;格低”等关键信息,既要道出产品优势,更要击?#26032;?#23478;的需求点。不会写文案怎么办?多关注出单率高的同行,看看别人怎么编的故事,模仿下来即可。

想在某鱼上赚钱,其实做的还是产品的买卖生意,最终逃不过从选品、引流到转化的逻辑,不要被市面上各种包装?#27809;?#20029;浮夸的教程晃得团团转,把赚钱闭环打通,再不断优化细节即可,没有捷径。

第三段:衍生的赚钱思路

我一直提倡的是,看项目永远要拓展思维,不要局限于一个项目里面,其实很多赚钱的方法都是融会贯通的。

在二手平台上赚钱没有什么技术要求,因为平台对卖家的限制不如某宝般严格,准入门槛很低,基本上人人可以涉足,直接带来的结果就是竞争激烈如火。

可以利用这些二手平台,衍生出其他的赚钱项目,这样的项目非常多。某鱼上的?#27809;?#24050;经?#40644;?个亿,而且主要以学生?#22330;?#23453;妈、普通上班族为主,有心的玩家就不会错过这波流量。

比如,某鱼上有部分账号在发布商品的时候,会把商品的价格设置得非常低,吸引买家去添加微信,从而可以在微信上卖其他东西,做其他项目。

再者,在某鱼上赚钱,表面上看起来是卖产品赚取差价,但其实是卖信息差,至少?#35805;?#20197;上的卖家是这样的。他们只是把电商平台的商品信息搬到了某鱼上,但本身不做产?#26041;?#26131;,不涉?#26696;?#26434;的售后服务。

像这?#20013;?#24687;搬运的赚钱模式,在早期的图文自?#25945;?#39046;域,到现在火热的短视频领域,一直有人在操作,把一个平台的内容搬到另一个平台去,有了流量就有源源不断的?#25214;妗?/p>

这类项目的底层逻辑是相通的,适合没有创造能力的玩家。但要注意的是,其中会涉及内容的各种版权,这个可能短期内没什么问题,但如果想做长久的生意,还是尽量做出原创的内容,避免未来不必要的损失。

二手平台不止某鱼一个,有想法的玩家可以自行去搜索,但玩法都是大同小异的。大部分的赚钱方式都?#20174;?#20449;息差,古代把做这种生意的?#23567;暗挂薄ⅰ?#20108;道贩子”。只要把握好分寸,别做跨越红线的事情,这种玩法永远都有红利。

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