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创业经历:兼职带货主播3小时挣了600

爱小志博客 2019-12-18 51°c

(一)

上礼拜一直在忙直播的事情,口头又拿到了200万投资,然后对于直播的项目我测试了一礼拜,最终难产。可以看下我们的一个数据情况

一场直播大概七八万的销售额,按照我们谈的一个合作模式,10个点销售额分成,大概一天收益七八千,刨去主播的成本,大概一天收益六七千。

整个项目可以拆分为几个部分:1、店铺/品?#21697;劍?、主播;3、MCN;4、?#25945;?#26041;。

基础扫盲:直播分为带货直播和娱乐直播,带货直播就是像淘宝这类卖货?#25945;?#30340;直播,娱乐直播就是那些刷礼物直播的?#25945;ǎ?#24102;货直播又分为达人直播和店铺直播,达人直播就是像薇娅、李佳琪他们以个人为主,粉丝积累在达人号的直播,而店铺直播则是以店铺为主,粉丝积累在店铺的直播。而我这边测试的是店铺直播这块的项目。

首先是MCN?#19994;?#25105;,因为这家MCN是朋友开的,因为直播?#25945;?#23567;二?#19994;?#20102;MCN,有资源给到,而这家MCN老板问我有没有兴趣去牵头这件事,想着有资源不妨试一试。。

主播资源,我本身就有,之前做了半年供应链积累下不少优质女主播,然后通过MCN老板牵线找了一家品?#21697;?#35848;合作进行测试,最初和品?#21697;?#35848;的合作方式很简单,就是我们拿10个点,主播的费用、场控的费用、杂七杂八的费用我们全包,正如上图我们播的数据情况,刨去成本,一天收益六七千吧

数据还是可以的,一方面店铺本身就是一个流量池,通过店铺可以引流到直播间,另一方面?#25945;?#26041;给了流量,再加上开钻展烧了广告费,广告费很便宜,差不多2分一个点击,这个费用算品?#21697;?#33258;己的

整个项目测试的很顺利,前景也非常棒,布局的很大,我们打算走的是代运营直播间的模式,这个测试的店铺只是?#25353;?#20010;样”因为?#38381;?#20010;案例打造成功之后,我们就是两件事

1、招商,招募商家合作

2、招主播,培训上岗

最终导致整个项目难产的原因,说起来也值得令人思考。

在我们和这品?#21697;?#27979;试期间,其实品?#21697;?#20063;是在测试,因为他们家自己有店铺,也有自己的主播在播的,但相对的他们缺少的是直播的套路,通过我们的主播和他们自己的主播一对比,就能算出数据来

10个点不少了,虽然我不知道他们主播多少钱,估计拿月薪的,就算月薪2万好了,我们如果按照一天7万的销售额算,一天0.7万,一个月就是21万,那么这个差距就出来了,如果我们直播的效果没有达到这21万...他们就没有必要和我们玩了。

生意就是生意,我们可以算出来这个数据,对方自然也是可以算出来的,要想长期合作,那我们就必须保证我们的数据?#20154;?#20204;自己播要好的多,但问题就在这里,我们主播肯定?#20154;?#20204;自己播的要好,但是我们需要考虑到两个方面

1、直播?#25945;?#25968;据是否一致稳定

2、咱们的套路容易被复制和取代

所以,整个生意我没有信?#30446;?#20197;一直合作,最终难产,我是觉得,做任何事吧,还是要想的全面一点,方方面面的,毕竟去年就是因为头脑一热,亏了三四十万,经验所得,当然如果以投资项目的思维去看,?#19994;?#35273;得也不妨一试

(二)

在这“一个星期”的创业期间,虽然项目最终难产,但是我发现一个赚钱的事,因为在这个项目中,有招募主播这个?#26041;冢?#38500;了以前合作过的主播,?#19968;?#36890;过朋友认识了许多主播。

原本我们计划合作主播的方式是,100元/小时+1个点提成的方式,按照这个方式我去谈了主播,结果似乎这个诱惑力不大。

现在整个店铺直播行业,给主播薪酬的价格很乱,有给100~800/小时时薪的,就像上图我聊的这个小姐姐,还是学生,目前兼职给一?#19994;?#38138;做直播,每天3小时,每小时200,一个晚上下?#21019;?#27010;就是600的收益。

另外还有些大店给的时薪更高,可能800/小时都是有的,你从篇头的数据就明白,毕竟大店的利润会更高。

做主播难吗?很多人不知道如何切入这个行业。

?#30340;?#20063;难,说不难也不难,其?#30340;?#26080;非就是缺点直播经验,这里我建议你可以?#19994;?#26412;地的MCN签约去练手,去MCN可能会比较苦逼,如果遇到好的MCN,有能力的MCN可能会给你一些扶持,特别是流量方面的,因为做直播最难的还是流量,直播几个小时,如果有流量感觉时间是很快的,整个人也很充实,但是没有流量,对着空气说话,这是最?#20339;?#20154;的,所以做直播的淘汰率很高,播个几天可能?#22836;牌?#20102;。

虽说如此,但是我想说的是,这些主播是因为看不到希望,我是建议,如果想走直播这条路。

1、先去找MCN合作,毕竟找MCN容易,?#19994;?#38138;合作困难,通过MCN锻炼自己的直播能力和学习直播套路,最关键的是在直播过程中去接触到人脉,供应?#30784;?#21697;?#21697;健?#32463;纪人,这些是你必须要获取的,不要想着前期通过MCN去赚到钱,可能性概?#26102;?#36739;低

2、当你有了供应?#30784;?#21697;?#21697;健?#32463;纪人、直播套路技巧,那你再去?#19994;?#24215;铺去合作店铺主播就容易的多了。

想要?#25307;?00,前期不吃点苦肯定是不行的,收益和付出是正比的,自古的道路,对于这条发展道路我是觉得希望很大。

因为要知道,在某宝整个直播份额中,店铺直播占了70%,你可以想象下有多少商家有这方面的需求,而现在大部分主播都在MCN的手头上做着30%份额的达人直播,在未来几年,店铺直播的市场非常大,如果你想往这方面发展,不妨开始布局。

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