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营销递进式:从主动到被动再到傻瓜式!

爱小志博客 2019-11-13 58°c

发展就是不断进化的过程:20年前,买东西,基本靠村头小卖部;15年前,我们开始尝试去用网络,通过搜索直接购物,比如百度上搜某个具体产品,然后留下自己信息等待货物上门,然后货到付款;10年前,我们开始用淘宝去购物,感觉方便省心又安全;5年前,我们刷刷朋友圈顺手从朋友那里买面膜;2年前,我们开始看直播,依托主播推荐去购物;1年前,我们刷小视频,刷上瘾,看到好货顺便就买下;

交易的演变过程大致是从主动到被动再到傻瓜式,毕竟人性本如此,贪,懒,装。从交易方式上,不难发现人性的懒是促成交易演变的根本原因。

1.人找货时代

百度的搜索引擎时代,处在人找内容的时期,内容质量差,少量优质内容主要由专业媒体制造,后?#20174;?#29992;户制造内容的媒介如:博客、百度知道……等,成功了,但是它们的本质还是“人找内容”。

人找货(搜索引擎时代早期网上假货比真货还多)信息差巨大,网络上几乎无信任度可言,淘宝解决了信认与支付安全、并且屏蔽了百度的爬虫,淘宝培养出了“人到淘宝找货”的用户习惯,所以成功了。

但?#31449;?#36824;是“人找货”的模式。总体上感觉,那个时候“货?#34987;?#26159;比较匮乏,人们还在四处主动找货。

2.货找人时代

先知先觉者开始利用社交?#25945;?#36827;行货物售卖,比如在2012年以前,我们用的最多的是QQ和微博,我们会在QQ空间和微博卖货(弱信任)、到了2012年以后,开始慢慢尝试微信朋友圈卖货(中等强度信任)“货”?#22836;?#24120;接地气的“内容”突然间开始爆炸式刷屏,基本上刷刷朋友圈,就会产生买买买。

其实这个时候就开始进入了“货(内容)找人”的时代。微信那个时候还是属于高度私密的社交工具,

这个传递信息的媒介还是充满信任度的。基于中等强度的信任(早期甚至是高强度)还是很容易卖货的,可以说发朋友圈或者QQ说说就能卖出去货,完全属于捡钱的阶段,客观的说就是“粉丝=钱”。因此微商都在拼命地加人,用各种加粉软件,无论精准粉还是范粉,是粉就有价值。

现在虽已距离2012年7个年头,但是微商仍然存在,大家可以翻看下自己的朋友圈,肯定有微商,朋友圈里发的全部都是产品。?#26434;?#25105;?#27492;擔?#30475;着都想吐,但是我发现我媳妇还是常会仔细去看看,偶尔也从微商手里买点宝贝回来。

目前微商转型的方向由以下几点:

1):由过去卖产品开始转向卖人品,个人IP时代在微信生态开始遍地开花。

2):微商金字塔代理模式将会越来越难,直营依旧是转?#22836;较頡?/p>

3):由遍地宰割转向抓住某一特定人群的痛点进行变现。

凡是人,都会有非常大的痛点,比如生病求医,减肥,祛痘,情感咨询,赚钱等这些。所以微商2020年仍然会?#26377;?019年,转型的方向必定是精确粉丝,而?#26131;?#22909;是自已直营方式,也就是说下一步微商还算活的不错的一定是直营+精确粉?#31354;?#31867;玩法。

但是这种玩法弊端也非常的明显,那就是市场一定不如之前玩范粉做的那样大,而且广告成本也非常高。因为精确粉不可能向范粉那样随处引流,而最直接的方法就是通过竞价或者信息流来投放广告了,只能玩那种自身有优势的,小而美的项目。

无外乎:手里有产品,根据产品找客户源,再引流到微信变现。还有一个致命问题,就是微信朋友圈的打开?#35797;?#26469;越低,之前社交产品单一,除了刷微博也就看看朋友圈,而如今,我们有了更多选择,我们可以看头条,看抖音,看小红书,看皮皮虾,内容社交?#25945;?#36234;多越多,由?#25628;?#29983;了“碎片化时间”一词,

“现在人们的时间,那叫一个稀碎,可以用‘时空内爆’来形容。?#38381;?#21477;话罗振宇在《逻辑思维》跨年演讲的时候所说。从我们的行为习惯演变看,罗胖子确实说的对。碎片化冲淡了单一流量渠道(例如:微信朋友圈)的力量。现在互联网的流量入口实在是太多了,用户的选择太多了。

由此也导致了之前微商剧本营销的套路基本走向死亡。比如一个卖茶叶的小妹妹,过去的套路是先铺垫失恋、然后是姥爷受伤、再被后妈逼破卖茶……

一套剧本要铺垫很久,之前做直营的团队,要先加一个月的号,再铺垫两个月的朋友圈,第三个月开始出单,这是基本标准化流程了。

但是现在情况就完全变了。就好像一部20集的电视剧,观众只看到第十集,前面失恋、姥爷受伤的桥段完全没看到,后边的故事也未必去看,因为再看朋友圈可能已经是半个月之后了,剧情已经演到大结局了,用户完全没有被情节感动到,剧本营销越来越乏力。(因为看不全,甚至根本看不见)

如果说我们通过百度或者淘宝获取内容和产品是一种主动的过程,可以称为人找货阶段;而到了微商时代,就是货找人阶段了,?#26434;?#28040;费者?#27492;擔?#26159;一种被动的过程。但这种被动,还不够淋漓尽致,总感觉缺点什么,不然微商也不会寻求转型。

3.内容引发欲望,从而刺激消费,近几年,直播和小视频开始兴起。

于是乎,搞手机的赚钱了,搞算命的赚钱了,搞化妆品的赚钱了,搞减肥的赚钱了,卖?#30452;?#30340;赚钱了,吹牛B的赚钱了,晒宠物的赚钱了,搞情感的赚钱了,搞徒步的赚钱了,教泡妞的赚钱了,教魔术的赚钱了,教千术的赚钱了,搞泰国佛牌的赚钱了,卖?#23458;?#30340;也赚钱了.......

究其原因,其实还是因为内容,与刷朋友圈相比,观看直播和小视频,变得更加有趣,有料,和主播能产生更为直接的互动,直观的看到产品的全方位展示,根?#23601;?#19981;下来。好的内容深深吸引着人们的眼球,看到有趣的,便会顺便产生购买行为。这一行为其实就是傻瓜式的,用户看内容看到兴起时,几乎都是不经思考直接购买。换句话说,他们相信视频或者直播内容里的产品,他们相信主播,在他们看来,主播就是意见领袖,因此他们不需要思考价格和品?#30465;?#22240;此当下,直播和短视频蓬勃发展,有此诞生了?#23433;?#21830;”和“视商”。专门玩抖音的被称为“抖商”。

改革开放初期传统行业?#20064;?#29992;流量思维(或者说是客流思维)把没人做的行业做了一遍;后来人们在互联网通过“流量思维”把传统行业重新了一遍;可是最终“内容思维?#34987;嵐选?#27969;量思维”的红利再重新吃一遍!每一次风口的玩家的入场门槛都在升级,现在其实已经不是没?#24515;?#21147;的新手能玩的局了!

现在已经处于“精英局”了,2019年开始基本上已经没?#24515;?#30495;正白手起家的微?#20302;?#38431;了(现在很多人把依靠微信生态求饭吃的人群称之为“微系?#20445;?#30456;?#26434;?#30340;还?#23567;?#28120;系”“?#26029;怠保?#38500;非是?#23567;?#31215;累?#20445;?#27604;如我看到去年很多微商新盘基本上都是在吃过去的“韭菜积累?#20445;?#38893;菜这东西反复咀嚼,还是越嚼?#36739;悖?/p>

?#26434;?#22823;佬?#27492;滌小?#31881;丝积累”、“韭菜积累”、“人才积累?#20445;?#23601;算没有这些积累大?#23567;?#22823;咖还?#23567;?#20010;人影响力”的积累, 而?#26434;?#26222;通草根?#27492;等?#33258;己的能力迅速提升,成为“专业选手”就显得非常重要和紧迫!

因此从现在开始你需要狠注意你的内容!你也需要刻意的去打造一个属于你的IP。只要你的内容好,就不怕没流量,所以你需要迎合?#25945;?#30340;需求,输出优质的内容。只要你的内容优质,那你就能够获得大量的粉丝,还可以逐渐的培养粉丝对你的信任,渐渐地,一个有影响力的IP就有了。

再强调一句,内容必须优?#30465;?#27604;如去年,我的网站文章打开率是10%,无论文章多垃圾,都能有10%的打开率,而今年,文章好的时候5%,特别好的时候才能达到10%甚至更高,但是一篇好的文章便能涨粉几十到几百,而垃圾文章现在只会让我掉粉,所以要么不出,要出即是精品才?#23567;?/p>

经验积累、能力积累这是?#23433;?#26681;的必修课?#20445;?#20063;是眼前就能马上开始行动的关键点,因为更多的专业选手已经入场了!如果未来3-5年,不能把握这次内容红利的风口,那么下一场风口很有可能就是?#24230;?#24037;智能》那时候就是真的“王者局”了。

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