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外卖平台的竞价推广你都不懂?难怪钱都白撒了!

爱小志博客 2019-11-13 37°c

上周开花店的王老板突然找到我抱怨:因为花店的外卖订单?#23458;?#28982;下跌的很厉害,不知道怎么办。然后外卖平台的区域经理给他推荐了竞价推广,结果王老板两天投入两千多,只成功了两单顾客。

其实很多老板都有这样的感觉,为什么我在外卖平台上花了钱,订单量起不来呢?甚至有的老板连最简单的竞价推广是以怎样的形式进行扣费都不清楚,就投了一大笔钱进去。

今天我就和大家聊聊外卖平台为商家推出的营销工具——竞价推广:它是外卖平台提供给商?#20197;?#21152;自己店铺曝光率和点击率,从而提升排名、带来点击量、增加订单的工具。换个说法就是,决定它收费的标准是点击次数和单次点击价格,并不是订单成交量。

#?竞价推广的广告位,左下?#20132;嵊小?#24191;告”二字

而决定我们外卖平台订单的因素主要是:曝光量、进店率、进店转化率、下单转化率,竞价推广主要就是解决了前两个因素:曝光量(广告位的排名)和进店率,从而影响了我们外卖店铺的进店转化率和下单转化率。

如:曝光量越高,知道我们店铺的人就越多,那么点击我们店铺的?#37096;?#23450;?#19981;?#22686;加,也就是我们说的进店的人数或者次数。前面两个因素就很有可能直接影响到我们店铺的订单量,也就是顾客下单的次数。(暂且不考虑进店转化率的前提下,只考虑进店就下单的情况)

那么小店想要做竞价推广,要如何做呢?

■ 是否适合做竞价推广?

虽然竞价推广是针对外卖平台的每位商家的,但不是所有的商家都适合做竞价推广。因为影响竞价排名的不仅仅是你出价越高,店铺广告位就越排到前面。

官方给出的竞价排名影响因素是:店铺价值=出价*店铺质量分。也就是说,想要店铺的排名越靠前,不仅仅要有钱,还需要店铺自己本身就有一定的本事。

举例说:A商?#39029;?#20215;比B商家高,但是A商家的店铺质量?#32622;?#26377;B商家高,很有可能排名是A单个客户的成本5元。也就是说老板花费5元钱却能够带来一个利润为16.875元的顾客。这?#26434;?#32769;板来说就是赚了的节奏。

当然如果是单个客户的成本大于了单个客户所带来的利润,那么老板有可能?#31361;?#20111;本,这种情况下应该考虑放弃2元1次的点击竞价法。

#?衡量竞价是否可行的标准。

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