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如何玩转电子烟市场,最终拥有“睡后收入”

爱小志博客 2019-10-25 43°c

多半是因为今年315的影响,电子烟的消费市场逐渐从线下转移线上。华强北那几家电子烟销售店铺已经关门两个多月。

陆陆续续,有看到一些客人在询问店主的下落,其中还不乏有外国人。

电子烟是不是属于烟草?这是很多人争论的一点。

但一行查看了很多资料,发现电子烟只是焦油少了,但尼古丁可不少,原则上还是算香烟。

再过去几年,市场还监管不严,电子烟都是当成电子玩具在销售,有不少未成年的人?#19981;断不?#36825;种猎奇的事物,觉得“吐圈圈,吹气”是一种酷的潮流。

年轻人已经是销售电子烟的主力军,年轻化,高学历,高收入的人群将成为电子烟的潜在客户。

已经商家为了电子烟好卖,以“戒烟替代品”的噱头,吸引了大批中年男子。?#36824;?15一曝光,证明电子烟并不能当做“戒烟的替代品?#20445;?#32780;且对身体的危害程度会更大。

本以为电子烟市场会一蹶不振,?#21561;?#22909;,?#19979;?#30340;福禄电子烟卖得更好了。

资本涌入市场,并将卷起一场波澜。

有数据表明,中国的电子烟渗透率不到1%,而美国的渗透率已经达到13%,假设渗透率达到10%,那将是一个千亿级市场,更何况中国有3.2亿烟民。

跟风的还有同道大叔创始人蔡跃栋和?#38138;?#21513;创始人赫畅。

资本下的玩法如此之“热闹?#20445;?#20316;为个体该如何踏入电子烟市场呢?

首先在中国,销售电子烟是需要香烟专卖许可证,没有证销售这玩意就是犯zui。

在今年,国内?#25512;?#33719;几起电子烟网上销售案件。很多人都误以为电子烟属于电子而不是烟草。

暂时在这一块国家还没有相应的立法,但相关部门已经规定,电子烟属于烟草,而不是电子,几大命令禁止销售的产品有IQOS、GLO、Ploom、REVO四种。

那么,是否就没人销售呢?#30475;?#26696;是不可能。

就在华强北附近销售的商家,基本都有销售相关产品,就在前?#38382;?#38388;,我过去那边询问了一家小店,下面称店家为老梁。

老梁入行已有3年,他认识一批经常在日本韩国代购的微商,?#32423;?#20250;在让他们代购一些新行电子烟。

老梁表示:“现在的年轻人,?#19981;?#34429;大潮,电子烟都成为潮流产品,?#32423;?#20250;来我这购买产品。”

我惊讶:“难道不用阻止一下吗?”

老梁答道:“阻止倒是阻止过,不在我这么买,?#19981;嵴移?#20182;店铺买,后来我就不阻止了。”

我笑道:“商人逐利,肥水不流外人田。”

老?#21512;?#22312;微信上有4000多个客户,都是店里的常客,?#32423;?#20250;打电话或发短信让老梁发货。

部?#24535;?#24120;出差东南亚国家的常客,也顺手做起了二手贩子。

按理?#27492;擔?#21482;要拥有烟草专卖许可证,就可以销售电子烟。当然除了上面一些走si的产品。

电子烟的普遍成本是30元/支,正品售价在200~300元,利润率可以达到50%,?#32423;?#27809;货源的时候,可以达到70~80%。

“为了获得这个利益,铤而走险的人还是很多?#20445;?#32769;梁答到。

后来,为了了解个人如何玩电子烟,游马团队赵一行还是查阅来很多资料,发现电子烟群体并不多,但从黏性,活跃度还是挺高的。
在圈子里面,一般会谈论电子烟的新品种,新玩法,从电子烟的外观,体?#21361;?#33394;彩,口味,抽完干不干,漏不漏油等话题进行讨论。

1. 贴吧

为了区别加热不燃烧的卷烟,小烟是圈内的说法。聚集这类人群,首先要到贴吧搜索相关信息。

贴吧搜索“电子烟?#20445;?#25490;名第一电子烟吧,粉丝有86w,进去之后会看到很多人求推荐。

贴吧玩得多了,基本一看就懂得,会有人在里面介绍小烟的牌子,然后?#27809;?#32473;你推荐一款他?#26434;?#30340;小烟。

像上?#23478;?#26679;的发帖的人,我看了整个吧,还真不少。正规渠道玩引流,可以考虑从贴吧入手。

类?#38138;?#21543;有?#36203;?#27773;电子烟吧,电子烟发烧友吧,小烟吧。

2. 知乎

游马团队说过贴吧一向是引流的圣地,只?#36824;?#29616;在贴?#21830;?#22810;营销党具体有多少真正的用户,还真数不清。

那么转战知乎,玩知乎引流,会是怎么样呢?

先做人群画像:知乎用户整体的年龄集中在20~40岁,其中有55%人群在25岁以下,64.5%的用户已经达到大学本科。

官方统计知乎总共有四类人群:大学生群体,职场新人,好奇群体,文艺群体。

对比电子烟人群:高学历,年轻化,好奇爱追潮流是基本吻合的。

所以我打定知乎?#19981;?#20154;玩小烟圈。

进入知乎,搜索“电子烟推荐?#20445;?#39318;条“?#29575;?#24590;么选择电子烟?#20445;?#24050;经达到441赞,110条评论。

点击进去,能发现题主开始留个人信息,开?#23478;?#27969;了。

知乎引流的玩法就是,找到用户关注量多的话题,然后进行回答。比如像电子烟话题:什么牌子电子烟好,电子烟推荐,?#29575;?#24590;么选择电子烟都是不错的标题。

基于现在?#19981;?#29609;电子烟的人不是很多,所以有些回答赞数不是很高。

好处就是人群精准,用厂家发货或免费送的内容做诱导,可以吸到不少的精准粉。

一般玩圈子的,?#23478;?#24314;立自己的社群,把自己打造成电子烟玩家IP,平时没事多聊聊。

到时候哪个厂家出新款,代理发售还能捞一笔。当然,如果能搞到不错的?#25226;?#36135;?#20445;?#21033;润会更高。

只?#36824;?#29616;在国家管得严,没有渠道就建议别瞎搞了。

3. 淘客渠道

淘客渠道是赵一行最为推荐的一种方法,这样不会涉及到法律法规的的问题。

通过搭建于电子烟相关的网站,然后通过淘宝联盟,京东联盟接入链接,只要网站相关关键词到了首页,精准流量就会源源不断涌入网站。

到时候依靠佣金每天都能有200~300元的收入,而且流量还是?#27426;?#21270;,依靠搜索引擎而来的。

只?#36824;?#35828;到做站,很多人都会觉得很难。

其实不是的,当你了解了建站之后,其实只要10分钟就能建成,只?#36824;?#24314;成网站后不是丢在哪里?#36824;埽?#32780;是要想网站如何运营。

比如:网站上线要写多少篇文章,是一天一篇,还是一天三篇。这都需要一个长远的规划。

一个?#31185;?#30340;项目,它始终需要花费人力,物力,财力去运营。运营到后期就是“撒手?#36824;恕薄?/p>

?#36824;?#26159;公司还是网站,只要每天工作流程化,就能请更多员工和兼职来帮忙打理,自己便可以每天潇洒生活。

我想:这才是真正“躺赚”的玩法。

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作者?#36203;?#19968;行 | 微信:1808212798

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