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年赚千万的人如何从0到1策划操盘项目

爱小志博客 2019-10-19 42°c

现在的一些文章,不是讲技巧,就是讲推广,很少人能从0到1把整个项目的思路屡清楚,所以造成很多人一看到文章说到的某种产品赚钱就急忙上手,结果?#19978;?#32780;知。

从宏观到微观,需要有人对整个项目了如指掌,孙子兵法的「军行篇」其中有这么一句非常经-「胜兵先胜而后求战」,说的就是一个国家的将军在打站前就对战争有必胜的把握。

都说商城如战场,别人能赚钱的项目,放在你手里就能赚钱吗?所以孙子兵法又有这么一句「知彼知己,百战不殆」,了解别人项目赚钱的同时,也要了解自己有没有这个实力。

那么如何去了解自己的实力层,那么就要看你能否完整推演整个项目的流程。

接下来,游马团队赵一行就以“苹果”为例,推演整个项目。

说到苹果,每个人都很熟悉,无非就是想吃的时候下楼到超市买两斤,懒得时候直接打开水果生?#23454;?#21830;订两斤,那么如果当你需要卖苹果的时候,你会怎么做?

那么我要卖苹果,我就要需要了解,有哪些品类的苹果,哪类苹果好吃及为什么苹果好吃,是甜的还是酸的,脆的还是糯的,这就是选品。

苹果的品种,可以直接上百?#20154;?#32034;“中国苹果品种大全?#20445;啊?#20013;国苹果品种有哪些种类?#20445;?#20013;国苹果十大品牌”等等关键词。

这里赵一行以“苹果有哪些种类为例?#20445;?#26597;看十个网站得出下面的品种:

1.红富士
2.黄元帅
3.红星苹果
4.澳洲苹果
5.国光苹果
6.嘎啦苹果
7.红将军苹果
8.韩富苹果
9.花牛苹果
10.乔纳金

整合成EXCEL表格,把苹果的描述和对应的形状进行记录,比如:红富士的苹果比较大,遍体通红,还很圆,大小如棒球一般。

有了这么多品类的苹果种类,而且对应苹果的产区都很多,那么如何在细分挑选,接着用百?#20154;?#32034;“哪种苹果好吃?#20445;页?#22320;方名。

查看几个网站,总结前5的地名:

1.烟台栖霞
2.山西临猗
3.陕西洛川
4.甘肃天水
5.河南灵宝

确定地方名后,大致了解国内苹果都大概分布在这些地方,然后通过地方去找到上头5类苹果,开展前期调?#23567;?/p>

以烟台栖霞为例

同样在百?#20154;?#32034;?#25226;?#21488;栖霞苹果?#20445;?#25214;到对应的百度百科“栖霞苹果?#20445;?#36890;常来说,有名的苹果都有它的自己的品牌标签。

年赚千万的人如何从0到1策划操盘项目

找到描写栖霞苹果的历史,可以发现有红富士,新红星,嘎啦,乔纳金等60品系。那么栖霞这个地方就含了刚才说到红富士,新红星,嘎啦,乔纳金四个种类。其它地方,如山西临猗,陕西洛川都有相似种类的水果。

那么这里有?#25945;?#24605;路:

1. 以城市为主体,推某一城市的苹果,比如:栖霞苹果,洛川苹果,天水苹果
2. 以品种为主体,推某一品种的苹果,比如:栖?#24049;?#23500;士,洛川红富士,天水红富士

为了文章的可读性,我就以城市为主体,推栖霞苹果。

那么栖霞苹果的哪一种类的苹果是最好的呢?这是我们都不知道,有些客户?#19981;?#21507;甜的,有些客户?#19981;?#21507;脆的,有些客户则?#19981;?#21507;糯的,各个客户的口味不一,那该怎么办?

接下里就轮到?#27809;?#35843;研,结合两个方法:

1. 找10~20个朋友分别试吃栖霞十个品种的苹果,然后进行投票,票数高的苹果首选。
2. 朋友圈调研,以调查问卷的形式进行调?#23567;?#25512;荐:金数据小程序

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可以在里面编辑你要的内容,比如:你是?#19981;?#29980;的还是?#19981;?#28165;淡的?你是?#19981;?#33030;的还是?#19981;?#31983;的?

然后把报告分享到朋友,每一个答完题目的朋友找你拿小红包,这样是快速的知道,哪一种口味的水果是「大众?#19981;丁?#30340;,这里强调「大众?#19981;丁?#26159;我们想把苹果卖个更多的?#27809;В?#32780;不是针对过于细小的领域,这样利润就太薄了。

确定了大众?#19981;?#21448;脆又甜苹果后,结合第1个方法选出品种,确定这个品种后,比如:栖?#24049;?#23500;士苹果,就可以开始找产家。

产家来源:1688

在1688里输入栖?#24049;?#23500;士苹果。

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一斤10元的苹果,说实话一行还真不敢买这么贵的,但毕竟是要拿来操盘的,流程还得往下走。

1688有一些货?#20174;?#25552;价的风险,所以是操盘这种生鲜类项目,最好去本地看看,这样子在销售的时候,才会保险些。

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1688上面有产家的电话,也可以打电话咨询

如果觉得这类项目的风险性太大,可以尝试代理果园的,后期有粉丝之后再选择包地,垄断的玩法。

所以简单的玩法:

1. 果园代理?#27809;?br>2. 水果微商代理?#27809;?/p>

果园代理?#27809;?#30340;好处是:你有稍微多一点的利润,但推广和引流的方法需要自?#22909;?#32034;;

水果微商代理?#27809;?#30340;好处有相对应的培训和推广引流的手段,其?#20301;?#26377;相关图片和视频,但利润较少,通常是几种果子一起推,各有利弊。

今天既然写到这篇文章,当然不是简单玩玩代理而已,而是尝试把自己当做这个项目的策划人,如果是操盘手,那么该怎么玩?

深度玩法

1. 单干

朋友圈有一个专门做生鲜的微商,两年前就是独自一人操盘,到现在有100多人团队,每年的利润至少在50w。

年赚千万的人如何从0到1策划操盘项目

引流的渠道基本是在微信端,代理?#19981;?#26412;是身边的朋?#36873;?#22240;为朋友圈塑造的人活灵活现,所以有很多人会私信找她买单,这样慢慢就做起来了。

现在自己开了一有事情家微店,可以搭建代理体系。在她家买过几次水果,差点就做成代理,后来因为自己手里有项目,所以这件事也就耽搁了。

2. 合伙

都说“在家靠父?#31119;?#20986;门靠朋?#36873;保?#20570;生意偶尔就得几个?#31185;?#30340;伙伴,一方面不会给自己过多的压力,另一方面需要同伴之间互相鼓励也容易把事情做成,这也是我成立游马团队的初衷。

既然是合伙了,每人拿出1w,5人凑个5w作为项目的初?#24613;?#37329;

步骤?#21512;?#23581;试出货,看看市场的?#20174;Α?#22914;果能稳定出货,就加大本金,承包果园。承包果园的目的是降低成本,增加利润,玩的是S2B2C。

S2B2C可以拆分成S2B和S2C,S2B是供应链到经销商(商家),S2C是供应链到顾客。

S2C的玩法是短时间能扩大规模,增加多条销售渠道,也有点像微商?#20889;?#29702;的方法。其实微商模式本质上就是经销商模式,只不过?#25945;?#21464;了,称呼变了而?#36873;?/p>

而且做得足够大的微商,手底下有上千名代理,年利润直达千万,单人操盘的极限也就100w左右就上顶了。

前期?#24613;?/strong>

在卖货的前提,必要的前期?#24613;?#26159;少不了的。

比如?#21512;?#20851;的图片,视频,文?#31119;?#21253;装,每一块细分出来都可以开一门课,这里我大略讲解一下,不涉及技术。

图片

首选动图,次选静态图。

有研究表明,人类更?#19981;?#30475;食物动图,比如:苹果咬在嘴里的时候,苹果切开的时候,苹果全方位塑造,苹果拼盘,苹果沙拉等等

静态图,可以跟竞品对比重量,大小,颜色,相对于动图来说,静态图很难激起?#27809;?#30340;兴趣,也就是食欲。

视频

视频基本围绕下面几个基本点?#32435;悖?/p>

1. 果农采摘的视频
2. 人们吃苹果的表情和动作
3. 有关苹果故事的塑造

视频和图片可以交给淘宝,他们的专业人士帮你策划,然后让他们来果园帮你?#32435;?#32032;材。

年赚千万的人如何从0到1策划操盘项目

注意一点:视频要多,动图要多,静态图可以稍微少一点或不要也行,主要视频和动图。一套下来2000元左右。

文案

文案类可以找人帮你代谢,向我朋友圈几个文案老鸟帮人代写的价格在300~500元,长篇文章的价格在1000~3000元不等。

文案三要素:

1. 让人看了想买
2. 让人看了忍不住买
3. 让人看了不买会觉得对不起自己

这就关乎到一个产品的价值的塑造,价值>价格是卖货的关键,文章要通俗易懂,而且要具有故事性。

以栖?#24049;?#23500;士苹果为?#34892;模?#35762;解苹果的从种植—施肥—采摘等一系列工作,以及个人为什么要卖这一款产品,是助农?还是想让天下人尝到如此可口的苹果。

结合以上思路写出来的软件,句句攻心。不怕你不买,就怕你买了还不舍得吃。

如何推广

无论是个人代理还是玩供应链,都离不开推广,那么如何推广?

1. 网?#23601;?#24191;
2. QQ群推广
3. 贴吧推广
4. 社群运营
5. 朋友圈营销
6. 百度系推广
7. 新闻源
8. 天涯推广
9. 电商推广(淘宝,京东,拼多多)
10. 新?#25945;?#30697;阵
……

因为推广的渠道太多,只举部分例子。

个人前期只要专注朋友圈推广和社群营销就OK了,我朋友圈的水果微商就是自己干起来的。只要产品不砸自己口碑,一传十,十传百,加上水果的复购率本身就高,销售上不是什么?#28895;狻?/p>

团队的话,结合2B和2C的玩法,2B包含经销商和微商。不管在哪一个行业,经销商和微商都要拿去大部分的利润,一般是28开,或是37开。

收到掌握住最主要的货源「栖?#24049;?#23500;士苹果」跟经销商和微商谈分成,有些经销商有头拿到的货源不知倒了多少手,我们只做一手买卖,要不卖给商家,要不就卖给顾客,保证东西能够正常出单。

网?#23601;?#24191;

以栖霞苹果为主关键词,内容以栖霞苹果的长尾关键词为主,比如:栖霞苹果批发,栖霞苹果代理。

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再以红富士苹果为次关键词,内容围绕,红富士苹果价格,红富士苹果产地,红富士苹果批发。

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照这样优化的网站来的流量都是搜索相应的关键词过来的,?#27809;?#20154;?#21512;?#23545;精准。标题可以写成「栖?#24049;?#23500;士苹果 – 赵一行红富士苹果」

为什么要加两个红富士苹果呢?

因为经过数据分析,「红富士苹果」的竞争难度在「栖霞苹果」之上,写两次是给搜索引擎提示「红富士苹果」为主关键词。

所以「红富士苹果」变成主关键词,而「栖霞苹果」变成次关键词,这是根据数据分析,得出关键词的竞争难度,继而确定哪个词为主关键词。

朋友圈营销

朋友圈营销的优点是:触达率高,熟人化市场,有一定的信任背书。那么,这就要求个人在做朋友圈营销时,既要考虑微信好友的体验感,又要创造容易成交的软文。

每天再不同点推送相关的图片+视频,吃货类的玩法,视?#24403;?#22270;片更有诱惑力,如果你在文案更能够戳中人心的话,成交是没有问题的。

年赚千万的人如何从0到1策划操盘项目

上图是我微信一个做微商的好友,可以看到文案都是来?#26434;?#29983;活,没有传统微商假大空的吹嘘。

朋友圈的推?#25512;?#29575;也不宜过多,常是3~5条为?#36873;?#19981;过,赵一行看过几个卖生鲜的微商,每天的推?#25512;?#29575;都在8条以上。

按他们的话讲:当你微信好友只有几百人的时候,就会觉得他们在刷屏,当你的微?#31983;?#21040;5000人时,8条朋友圈都是毛毛雨。

在移动互联网时代,抢夺?#27809;?#21147;的注意力成为各大公司主要目标,作为微商群体,当然深知这个道理。

“疯狂的刷屏解决不了转化,那也是百忙一场?#34180;?#19968;个微商如是说。

社群运营

社群运营的概念早在2017年就很多人玩,只不过当时只局限在在线教育行业。直到2019年,?#25509;?#27969;量这个词赋予了社群新的价值。打造?#25509;?#27969;量,也成为2019年的头等大事。

社群运营,是更加深层次的?#25509;?#27969;量。我了解的社群,是一群同样爱好,同样目标的人聚集在一起。

卖苹果也类似,,先通过朋友圈发布相关需求,比如:红富士苹果预售上架,点赞?#23545;?#36153;试尝,然后把点赞的人拉到一个群里,或者是红富士苹果不为人知的秘密,通过苹果的产地,外形和口感,进行知识类分享。

通常来说,普通人吃苹果,不会认品牌,最多就知道红富士苹果好,但并不知道好在哪里,哪些地方的红富士苹果好。

我前些日?#26377;?#36807;一篇文章中秋月饼项目玩法,通过赋予产品的瘦身的概念,来到达增加转化率的目的。

那么,苹果也是一样。苹果作为生活中常见的水果,本身的营养含量丰富,是减肥人士的首选。我们可以围绕苹果做一期苹果减肥的专题分享,去间接销售我们的产品。

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  • 传统电商的玩法?#27827;没?--需求a---电商---转化
  • 社交电商的玩法?#27827;没?--需求b---社群---a解决了需求b---转化

社群的存在,就是让商家和?#27809;?#22312;时间上同步,在空间上统一。做得好的微商,重来不会说他们是微商,而会说是?#27809;?#30340;朋?#36873;?/p>

朋友跟朋友推荐东西,本身这个信任度比商家跟?#27809;?#25512;荐东西的信任值高。

这就是社群的魅力所在。

总结

很多新手在学习网上赚钱的时候,容易只关注局部而不关注整体,继而他们会认为学会一个推广玩法就一劳永逸,这应该是多数新手的误区。

那么,赵一行从销售苹果的角度出发,模拟了一次操盘人操盘项目时思维脉络。

大致总结为以下?#26041;冢?/strong>

项目调研---数据分析---立项---单干/合伙---图片/视频---文案---推广---变现

每一个?#26041;冢?#23396;立出来都是一门课程。但这都需要你全都学会吗?当然不是。熟悉并不一定要精通,现代社会讲究合作共赢,而不是事事亲力亲为。

以面带线,以线带点,才是你从网络推广者上升项目操盘手的进击之路。

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作者:赵一行 | 微?#29275;?808212798

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