解密vip会员卡诱惑营销套路 实现日赚500元!

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创富项目12018-07-23 6:42:51181A+A-

付费客户的价值要远超过免费客户,就算只是支付了1分钱?#30446;?#25143;,都远比免费客户价值高。尤其是实体店,需要用户体验产品/服务的,在设置引流诱饵时,能设置付费,就优先考虑付费方案,那样转化效果会更好。我举个例子: 我有个朋友,是做婴儿游泳馆的,竞争很激烈。他是新店刚开业不久,所以为了吸引客流,他想出了一套促销方案:在店门口用易拉宝宣传说明,只要客户愿意登记留下联系方式,就可以免费得到一张代金券,凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。 很多路过的人很感兴趣,1天之内送出了500多张代金券。 可是,他发现这500多位拿着代金券?#30446;?#25143;,真正带孩子进店体验的比例却很低,10%都不到,一个星期之内,打电话通知也不来。 他很郁闷,不知道问题出在哪里,就跑来问我。 其实,为什么客户不来体验?因为他们没掏钱,根本不在乎!这叫免费赠送营销,用来吸粉可以,但是要用来做转化,往往效果并不会很好。 我建议他重新改下规则: 同样是做促销,原来是送免费体验代金券,这次要求客户花10元办会员卡。 办了会员卡,有以下好处和使用规则: 1、只要是会员,到游泳馆一律打九折,?#25105;?#27425;的价格是60元,九折后是54元; 2、客户花10元办了会员卡,马上就给他的卡充值300元消费额度。?#25105;?#27425;60元,300元消费额度可以游5次,客户感觉占了大便宜。 为什么说要设置10元可以当300元消费额度使用,而不是说10元可以游5次? 更多核心机密已隐藏,点击这里查看全文……

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